外贸新人如何做好职业规划

在网站的留言板收到小伙伴的问题，她在深圳刚刚找到一个不错的工贸一体化的公司，公司有完善的内外贸团队与平台，很希望自己在未来能取得好的业绩，同时，作为新人，她问，如何更好的做好职业规划？

这也是大部分职场新人共同的问题，那么针对外贸业务员的职场生涯，下面是2条常见路子：

1.职场之路：如：外贸业务员-外贸业务经理-市场总监-公司高级管理层（可享受股权与分红）-公司总裁

2.创业之路：外贸业务员-外贸销冠-外贸SOHO（遵守竞业协议，不违职业道德）-轻资产贸易公司-行业龙头公司

新人阶段无论进入哪家公司，都建议从业务员开始，可直接与客户沟通，了解行业，市场与产品信息。为后期发展奠定基础。在初始阶段，下面的五种能力开发与积累同样重要：

A.专业能力：不断学习产品知识和贸易客户开发谈判的技能，提高专业知识和市场经验，让自己成为行业专家或者产品经理。

B.连接能力：建立并维护供应链上的人脉，不仅包括原材料供应商，同行友商，也包括物流公司，潜在客户，可以为职业生涯的发展提供更多机会。
C.学习能力：寻找能跟谁的专业前辈，可以得到更多指导和建议。

D.养生能力： 养生并不是中老年才开始做，而是在年轻的时候就开始保养自己身体，让身体这部机器可以正常运转到100岁，避免半空折翅。《黄帝内经》就为我们总结了经验：强调了阴阳平衡、饮食起居的规律以及情志的调节。遵循内经的观点和建议，可以帮助青年人建立健康的生活习惯，促进身体健康，延长寿命。

E:外语能力：语言能力是非常重要的，能够流利地使用英语不仅有助于促成合作，比如客户沟通，视频聊天，地推，以也有助于在世界各地连接雇佣人力资源,理解他们的文化与风土人情。

另外，我想从另外一个角度来阐述职业规划，从道的层面来看整个职业生涯发展。

之前我在短视频平台上也分享过：

在我看来，一个人取得大成就， 通常是‘’道‘’层面的成功，具体指‘乾坤‘之道。

乾坤八卦是中国古代传统文化中的一种概念，它来源于《易经》中的八卦图案。它表示了宇宙的两个极端，即乾（天）和坤（地）。

乾代表着阳气，它是宇宙的开始和终结，象征着权威、力量和领导能力。

乾卦的特点：乾卦代表天，象征创始和主宰的权力，强调初心一致，从始至终贯穿人生6个重要阶段。

乾卦的六爻代表六个不同阶段的变化过程，是易经中极为重要的一环。

初九：初九，潜龙勿用。这表示龙（代表创新力和领导力）虽然蕴藏在深处，但此时还未有机会施展，所以此时应低调下潜。职场启发是：在入职初期，要像‘’初九-潜龙勿用‘’，保持低调，积累外贸知识，业务技能，等待发挥的时机，这个阶段大概是：18岁-25岁，从大学开始到毕业工作的前面2-3年，10年的潜龙期，为自己认真思考人生的规划与愿景，并主动持续性的学习这些领域的知识技能，有意识的链接身边，网络上的牛人，大咖，老师，异性朋友（单身的你更要链接）另外，这个阶段也要构建自己的精神内核，可以借鉴佛学的六波罗蜜：布施-持戒-忍辱-精进-禅定-般若，具体展开说：

1.布施波罗蜜：发扬慷慨和无私布施给。学会分享和给予，无论是物质上的，还是精神上的支持。培养感恩和回馈的心态，帮助他人，实现自我价值。

2.持戒波罗蜜：维护个人原则和道德标准。在生活和工作中坚持自己的原则，不因环境或他人的影响而偏离。学会自律，控制欲望，远离不良习惯。

3.忍辱波罗蜜：培养耐心和毅力。在面对困境或挑战时，持续保持冷静，不轻易放弃。学会容忍和接受，理解每个人都有不同的观点和方式。

4.精进波罗蜜：持续努力和自我提高。保持对生活和工作的热情，不断追求进步。定期设定和审视自己的目标，确保自己是在正确的道路上。

5.禅定波罗蜜：培养冥想和集中注意力的能力。通过冥想、呼吸练习或其他放松技巧，培养集中和平静的心态。
在日常生活中时常进行反思，确保心灵的平静和清晰。

6.智慧波罗蜜：追求真知和深入理解。积极学习，对待每一个新知识都持开放的态度。与他人交流，分享见解，互相启发。
通过对六波罗蜜的理解和实践，我们可以构建一个坚实、深入和全面的精神内核，这不仅能够帮助我们在生活中更好地应对挑战，还能够为我们带来内心的平静和满足感。

接着讲乾卦第二个阶段：

九二：见龙在田，利见大人。此时的龙已经在田中（社会中）显露头角，有利于接触高级的人物。职场启发是：当我们的能力知识在实践中运用得当取得成绩，让自己变成有价值的人，比如成为公司销冠，受到上级或老板赏识，客户信任。从而有利于创业，以及链接更高端的人脉资源（贵人）。在这个阶段就是把自己的价值展现出来，持续增值自己，这样有利于获得更多贵人（包括客户，供应商，合作伙伴）的提携。这个阶段大概是：25岁-30岁，也是事业的开创期，是挖到第一桶金（100-500万RMB）的关键时期。

九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。君子即使在白天工作，也会在晚上警惕修炼自我，进德修业，尽管有危险，但可以避免过错。子曰：君子进德修业，忠信，所以进德也，修辞立其诚，所以居业也。知至至之，可与几也。知终终之，可与存义也。是故居上位而不骄，在下位而不忧，故乾乾因其时而惕，虽危无咎矣。职场启发是：当到了公司内部的高管或者个人创业期，无论我们过去的能力和声誉有多高，我们都需要时刻警惕德行品质滑坡，以天道至刚至纯之心砥砺前行，勤奋工作，提升学业与事业水平，保持初心，表里如一。这个阶段往往处于31-35岁，是事业的上升期。

九四：或跃在渊，无咎。意思是指龙或跃上天空，或停留在深渊，表示只要根据形势的需要而进退，就不会有错误。龙跃入深渊，虽有危险，但可以避免灾难。这味着在面临重大风险时，只有勇敢地迎接挑战，才能避免灾难。职场启发是：厚积薄发之后，当面临事业挑战或者失业困难时，勇敢面对挑战迅速找到解决问题的方法，即使在失败风险中，也可以找到转机最终化险为夷。这个阶段大部分人会面临中年危机，36-40岁，是事业的转变期，进可攻（利用前期的积累继续扩事业优势），退可守(被公司裁员或者离职也能再就业或创业)，依然保持初心，始终如一为梦想奋斗，最终定会成功。2008年马斯克37岁，是他资金最为紧张的一年，是个人事业进入深渊的一年，媒体称这是特斯拉的至暗时刻。具体可以点击链接阅读。

九五：飞龙在天，利见大人。此时的龙已经飞到天空，表明成功已经在眼前，有利于接触高级的人物。人生启发是：在我们接近事业成功（年入千万或以上）的时候，我们应该更加积极地争取资源和机会，与更多的贤人建立联系，包括有才能的雇员，在更高的层次上展现我们的自身价值与承担社会责任。这个阶段通常是41-55岁。职业生涯也走到了最顶峰阶段，可能是公司合伙人，总裁，董事会成员，如果前面4个阶段你都走得很好，这个时期就是人生的高光时刻，基本也实现财务自由，可以连接或者雇佣到更多大人（贵人）抱团取暖，追梦而行。

上九：亢龙有悔。龙飞得过高，过于自满，有遗憾。这警告我们，尽管已经取得了成功，但如果骄傲自满，或用力过猛，就可能引起遗憾。人生启发是：无论我们的成就有多大，都应保持谦虚和敬畏之心，注重自己身体保养，坚持自己的初心，持续努力奋斗和履行家庭与社会责任，这样就不会给自己留下遗憾。这个阶段55岁之后应该让自己处于半退休状态， 因为身体无法像年轻时期那么耐折腾，把前面接触到的年轻‘’大人‘’贤人‘’推到前线，机会留给他们表现，自己在后面为他们搭建舞台，匹配资源即可。

乾卦的六个爻的变化揭示了从低调默默无闻的新人阶段开始到最终取得事业成功的过程需要修炼的境界，同时也强调了谦虚和警惕的重要性。这些都是我们在人生和职场事业中可以借鉴的智慧。

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坤卦是《易经》中的八卦之一，它的形象为地，代表阴气，象征着后天之气，喻指自然界的阴柔之气。坤卦是八卦中最重要的卦象之一，它蕴含着承载与涵容的力量。

坤卦的特点：

坤卦代表地，象征顺从、包容与亲和力，强调的是谦卑和接纳。坤卦的六个爻，分别代表六个不同阶段的变化过程，与乾卦一致，以下是坤卦六个爻的解读及其人生启示：

初六：履霜，坚冰至。这表示开始行动的时候需谨慎，避免因为轻率而犯错误。就像深秋时候，踏在挂霜的路上，就知道凛冬将至，冰雪欲来。走错一步就会滑倒。启示是：无论我们面临何种新环境，或事情发展的初始阶段，一开始都需要有足够的细心戒心，知道戒之初可以避免发生严重的后果。比如在刷BOSS直聘找工作，对学历工作经验没有过多要求，但要海外驻点办公并许诺高薪报酬，这种超出常理的‘好事’就要戒之初，多方查证招聘公司的真实性，比如公司注册时间，法人代表，官网信息，避免被骗到缅北噶腰子。在新人开拓客户的阶段，一开始就要把细节做细，无论是邮件内容，产品报价单制作，寄送样品，还是领英个人资料/邀请加好友的内容，都要给客户一种专业或亲和力，愿意与你成为好友进一步交流。又比如对下一代的教育，在孩子6岁之前，出现原则性错误就要立马现场严厉指正批评，使其悔改，不任由坏习惯发展下去，否则越大越难纠正，戒之初可以避免孩子长大之后范重大错误而耽误一生。这就是坤卦初爻被我们的启示。

六二：直方大，不习无不利。一切行动，既正直，又敢于坚持原则，即使日常不学习，也不会做出不利于万物生长的事。这正是按大地之道办事并使其得以发扬光大的表学习大地的柔顺之德，心胸开阔，为人正直，宽厚博大。这样平常所付出的努力，会达到预期的目的，逐步扩大自己的势力，一切都很顺利。人生启示是：无论环境如何，保持正直，真诚，大格局的行为，这会帮助你建立良好的人际关系，获得他人的帮助。

六三：含章可贞，或从王事，无成有终。含章即隐藏才华，可以保守，可以顺从王者，虽然开始没有成就，但最后会有结果。人生启示是：保持低调，发挥自身的优势，并积极与他人合作，最终将会取得成功。

六四：括囊无咎，无誉也。即使受到质疑，只要保持谦虚，就没有过错，也没有赞誉。人生启示是：保持谦卑，避免自满和骄傲，即使没有得到他人的赞誉，也不会犯错误。

六五：黄裳，元吉。穿黄色的长衣，预示着极好的结果。人生启示是：有时不要去管外界的声音与非议，潜心专注于自身的工作和努力，以最真实的自我面对世界，将带来最好的结果，就像2008年的马斯克，2021年的俞敏洪。

上六：战龙於野，其血玄黄。战斗在野外的龙，其血为黑黄色。这表示在遇到困难和挑战时，需要表现出坚强和勇敢。人生启示是：无论面临多大的挑战，我们都需要有决心和勇气去面对，持之以恒，最终可以取得成功。

新东方教育在2021年被国家对K12教育政策的调整之后几乎全国关店，没有生意可做，在面临这个生意转型大挑战阶段，俞敏洪捕捉到直播电商的巨大机会，并成立东方甄选带货，为其带来新的业绩增长。股价也经历暴跌95%后回弹前期高峰水平的35%, 相信后续的业绩表现会越来越好。

 

总的来说，坤卦的六个爻变化揭示了做事做人内守的过程，强调了谦卑、勇敢和坚持的重要性。与乾卦的外攻相辅相成，形成个人外攻内守的厚重品格。这些都是我们在人生和事业中需要学习和实践的智慧。

乾坤之道是易经的智慧，不仅适用于外贸新人，对于任何人也都有着重要的指导意义。

古往今来，懂乾坤之道者，并知行合一的人，事业与人生都过得很圆满。举两个例子，第一位是日本稻盛和夫，被誉为经营之圣，他的著作《活法》影响无数人。他说，人生的意义就是提升心性，磨炼灵魂。

“人为何来到这世上？”稻盛先生的回答是：是为了在死的时候，灵魂比生的时候更纯洁一点，或者说带着更美好、更崇高的灵魂去迎接死亡。”所谓“现世”是上苍赐予我们提升心性的一段时间，是上苍赐予我们磨练灵魂的一个场所。
那提升心性磨练灵魂需要进行专门的修炼吗？不用。劳动具有克制欲望、磨练心性、塑造人格的功效。所以工作现场就是最好的磨练意志的地方，工作本身就是最好的修行。

全神贯注于一事一业，拼命努力，持之以恒，精益求精，人在这个过程中，灵魂自然而然获得净化，形成其厚重的人格。为此，他提出了六波罗蜜之一的 精进理念，具体展开就是：

另一位，就是美国的开国元勋，百元美钞的肖像人物-本杰明 富兰克林。

他是杰出的政治家、物理学家，美国首位邮政局长，美利坚开国三杰之一，被选为英国皇家学会院士。
富兰克林是美国独立战争时重要的领导人之一，参与起草了美国《独立宣言》和宪法，进行多项关于电的实验，并且发明了避雷针，最早提出电荷守恒定律。他还发明了双焦点眼镜，蛙鞋，是多领域学习与运用的‘通才’。

下面是他个人的十三个修身美德与原则，于27岁总结出来的，每天睡觉之前都会深刻的反省自己并对这十三个原则进行打卡。

无论是稻盛和夫的六项精进，还是富兰克林的十三个原则，其奥义都深深契合中国的外攻内守的乾坤之道与黄帝内经的养生理念，并量化延伸，这也是他们能取得巨大成就的原因。

对于富兰克林这十三个原则，我把它整理出来可以打卡的表格，放在文章最下面，把乾坤之道作为可执行的量化十三项。

下面展开介绍富兰克林于27岁提出修炼十三项原则的缘由与执行方法：

我想出了一个达到完美品德大胆而费力的计划。我希望我一生中，在任何时候都要做到不犯任何错误，我要克服所有缺点，不管它们是由天生的爱好，或是习惯，或是交友不善所引起的。因为我知道，或是自以为知道何者为善，何者为恶，我想我或许可以做到只做好事不做坏事的地步，但是不久我发现了，实际要做到比我想象的要困难得多得多。正当我专注在克服某一缺点时，始料不及的另一个毛病却冒出来了，让人防不胜防。习惯利用了一时的疏忽，理智有时候又不是癖好的敌手。后来我终于弄明白了，光是抽象地相信完善的品德是对我们有利的，还不足以防止过失的发生，坏的习惯必须打破，好的习惯必须培养，然后我们才能希望我们的举止行为能够坚定不移始终如一地正确。为了达到这个目标，因此我想出了下面的一个方法。
在我的阅读中，我发现在列举品德时，每个人的分类多少有点分歧。比方说，“节制”这个词，有人把它的意义仅限于饮食，也有人却使它的意义扩大了，包括调节其他的快乐、欲望、癖好和肉体的或精神的，甚至把它推广到贪婪和野心方面。为了明确起见，我主张宁可多设几个项，每一项底下少包括一点含义，不要项少而含义多。我提出了13种品德，这是当时我认为是必需的，或是相宜的全部品德名称，在每一项底下我加了一些简单的箴言，充分地说明了我认为该词含义应有的范围。这些品德的名称和它们的含义如下：
1.节制：食不过饱，酒不过量。
2.缄默：避免空谈，言必对己或对人有益。
3.有序：你的一切应井然有序，一时一事都要有周全计划。
4.决心：当做必做，做就要做好。
5.节俭：对人或对己有益才可花钱，决不浪费。
6.勤奋：珍惜光阴，做有益之事，避无谓之举。
7.真诚：不欺骗，有良知，为人厚道，说话实在。
8.正义：不做不利于人的事，不逃避自己的义务。
9.中庸：避免走极端，容忍别人给你的伤害，认为是你应该承受之事。
10.整洁：保持身体、衣服和住所的整洁。
11.冷静：不因小事、寻常之事、不可避免之事而慌乱。
12.节欲：少行房事，除非考虑到身体健康或者延续子嗣; 不要滥交，伤害身体或者损害自己或他人的安宁与名誉。
13.谦逊：效法耶稣和苏格拉底。

既然我的目的是养成这完美品德的习惯，我认为最好还是不要立刻全面出击，以致分散注意力，最好还是“各个击破”，在一个时期内集中精力对付其中的一个。当我拥有了那种品德以后，接着就开始注意另外一个，这样下去，直等到我做到了13条为止。因为先获得的一些品德可以有利其他品德的培养，所以我就按照这个主张把它们像上面的次序排列起来。
我把节制放在第一，节制使人头脑冷静、思想清楚。为了经常保持警惕，抵抗旧习惯的吸引和诱惑，这种冷静的头脑和清晰的思想是必要的。在获得和养成了这一品德以后，缄默就容易得多了。在提升品德的同时我还想增进知识，我认为在谈话时，与其用嘴还不如用耳朵更能增进知识，因此我想打破我当时正在形成的喋喋不休、爱说俏皮话、爱戏谑的习惯，这种习惯使我只能与轻浮的人交友，因此我把缄默放在第二位。在获得了这一项和下一项（有序）的品德以后，我估计会使我有更多的时间来执行我的读书计划。养成了有决心这一习惯后，我就能更坚决地努力获得其余的品德了。节俭和勤奋能使我还清债务，会给我财富和产业，会使真诚和正义的实践更加容易。接着，按照毕达哥拉斯在他的《金诗》里所提出的意见，我认为每日必须检查，因此我想出下面的方法来进行考查。
我做了一本小册子，将每一种品德分配到一页，每一页用红墨水画成七行，每天占一行，每一行上注明代表星期的一个字母。我用红线把这些直行画成13条横格，在每一条横格的头上注明每一品德的第一个字母。在这横格的适当直行中，我可以标记上一个小小的黑点，代表在检说碧旄孟钇返率彼发现的过失。
我决定给予每一项品德一个星期的严格注意，如此轮流替换。这样，在第一个星期中，我密切预防关于节制的任何极细微的过失。其他的品德让它们像平时一样，只是每晚记下有关的过失。这样，假如在第一个星期中，我能使写着“节制”的第一行里没有黑点，我就以为这一品德已经加强了，它的相反方面已经削弱了，其程度也许足以使我扩大我的注意力到下面的一项，争取在下一周内在两行中都没有黑点。这样下去直到最后一项，我可以在13个星期内完成一个完整的过程，一年可以循环4次。

一个人要把一个花园里的野草都拔掉，他不能企图一次就拔掉所有的野草，这样做会超出他的能力范围，但是他在某一个时候只拔掉花园里一个花坛中的野草，在拔完了第一个花坛以后，才动手第二个。就像拔草一样，我希望我能令人欣慰地在我的表格上看到我在品德上的进步，在逐步地清除了横行中的黑点之后，直到末了，在几个循环之后，在13个星期的逐日检查以后，我会愉快地看到一本干净的簿子了。