大客户开发课

课程要点：

从月度网站流量TOP 10K中筛选优质行业客户

瞄准优质客户，构建自己的营销开发列表

施展世界最先进的邮件营销技术，没有之一。

私域营销与客情维护，提高客户复购率。

外贸销冠都有一个共同特点，就是手上都有大客户的订单支持。一个优质的大客户可以抵挡100个小客户的价值，而且日常还不需要像跟进小客户那样，劳心劳力，疲于奔命。

马太效应同样适用于外贸行业， 公司和销售人员80%以上的业绩是由20%的客户贡献的，甚至90%以上的业绩来自于10%的客户， 而发掘与链接这部分优质客户，就是金牌业务员日常需要做的工作。

 

对于客户，咱们知道，客户类型有：行业专业客户与终端客户。

专业客户：与你做同一类目的进口商，批发商，他们普遍对价格较为敏感，因为他们要将从你那边购买的产品再卖给下游客户赚取利润。 

终端客户：他们本身不参与售卖你的产品赚取利润，而是将你的产品作为他们终端产品或服务价值组合的一部分。

举个例子，你是做桌椅家具的，那么你的客户可以是行业专业客户批发商，大卖场，像宜家，Wayfair, Homedepot 都是专业客户，需要靠售卖你的产品获取利润。而像万豪酒店，希尔顿酒店就是终端客户，他们购买你的桌椅只是作为品牌价值的一部分，不靠售卖你的产品获取利润。

根据盒哥的经验，不管是专业客户还是终端客户，网站流量排位前1-50的属于超大型客户，51-500属于大型客户， 501-3000属于中大型客户，3001-5000属于中型客户，5001-10000属于小型客户。10000开外没有上板的客户网站，除非他们都是做线下门店生意模式，否则属于小微企业，线上生意流量不多，也就是小微客户。

所以作为一个业务新手，在自己进入外贸职业生涯的时候，可以先从5001-10000名排位的小型客户开发起来，待自己综合能力,资源调配能力逐步提升之后，有意识的向中型客户-中大型客户-大型客户-超大型客户过渡，这也是金牌业务员的成长途径。