刚SOHO有必要开通阿里国际站吗？

我不建议，刚刚开始做外贸的朋友或者SOHO一上来就做阿里国际站。基于下面三方面的考虑：

1.平台成本：早期投入成本29800元+10000元直通车=39800元，后期要想有优质询盘就得开直通车，热门类目还要开通金品店铺才能有机会获得相对竞争优势，做P4P或其他推广增值服务（除非全平台全世界只有你们几家同行，不做广告也能靠产品关键词排在首页），直通车费用按 较低标准2000元/月计算，一年就要24000元，假如如果你不是自己运营，而招有经验的运营人员，再按6000月薪算，含社保1年雇佣成本至少8万，所以这种烧钱拿询盘获取流量，不烧钱没有询盘与流量的做法对于早期创业者，将是一笔不小的经济负担。早期SOHO要把钱用在刀刃上，学会低成本主动式开发客户的方法，而不是依靠平台。

2.路径依赖考虑： 如果你是自己运营，每天将花费大量精力在运营上，比如：跟进询盘发RFQ访客营销，直通车投放与数据分析，关键词产品数据分析，产品优化，关键词优化，提升店铺排名….. 而这些会忽略平台之外通过主动开发可以触达的更多优质客户；我们要明白，付费B2B 平台只是被动接触客户的一种方式,而不是唯一方式,更多优质客户都在平台之外,可以通过有效方法去主动开发得到订单;

3.阿里巴巴目前站外流量状况与站内产品红海化分析，大部分SOHO 并不适合一开始就砸钱做站内推广，如果是热门类目非要在平台推广，那么必须有足够的投入预算，让产品主要关键词排在搜索首页去获取优质询盘流量，不仅要开金品店，直通车/问鼎/顶展词包都要配合上，而这只是销售端的发力，后面的供应链端也要跟得上，去承接转化这批流量，这样才能获得好的收益。

详情见我后续更新的抖音视频分析。

上图为alibaba.com站外的 自然搜索流量与付费流量2020.4-2022.4的趋势图，付费流量从2021.4 以来呈现下降趋势，自然搜索流量从2021年11月以来也呈现下降趋势.

上图为alibaba.com 在自然搜索方面的关键词布局状况与竞争图谱，907.2K个关键词在谷歌搜索中可以排在第一页，为它带来427K个访客流量，流量成本602400 USD.

而etsy.com在自然搜索的关键词与流量方面全面领先alibaba.com, 当然它们不是同个类别的平台，一个是主打B2B，一个是B2C与C2C的手工艺品销售平台，但如果是珠宝配饰，服装鞋子，家居生活用品，婚礼派对，艺术收藏品等类目的小批量定制化订单，Etsy将分走大部分搜索流量，这也是为什么阿里巴巴在关键词布局方面让速卖通与之同步，甚至提供更大的财政支持让它在各大流量平台增加曝光，获得更多访客流量。

同时我们也应该看到，阿里巴巴在自然搜索流量方面还是遥遥领先于国内的敦煌网（dhgate.com）,中国制造网（made-in-China.com），环球资源网（GlobalSources.com）但这些都不是重点，重点是印度市场（Indiamart.com）这个印度本土的B2B 平台在自然搜索流量方面也在追赶阿里巴巴，大家可以在上面询价,看看Indiamart 上的供应商是否已经对你的行业有所威胁，研究印度同行的产品，价格水平是否更有优势。

2022,6.21日统计显示，Indiamart.com 每月桌面端有95M 自然搜索量，95%来自印度市场的流量，其它国家流量占比很小不到0.1%, 比如美国，菲律宾，巴基斯坦，那也是说它是一个印度的本土大型B2B平台 ，有点类似中国的1688平台，但是也要注意这个公司在自然搜索流量方面与阿里巴巴国际站形成的竞争态势。